É hora de repensar nosso esforço de prospecção em nossas vendas!

Vamos falar sobre Vendas - GLucena OnLine

 

Olá… Meu nome é George Lucena e estou aqui para conversarmos um pouco sobre Vendas: É hora de repensar nosso esforço de prospecção em nossas vendas!

 

Está decretado o fim das vendas e do marketing da insistência!

Atualmente, cada vez mais, temos que reduzir custos, vender mais e melhor, otimizarmos nosso marketing e nos capacitar profissionalmente.

Com isto em mente é necessário fazer mais com cada vez menos recursos.

Porém não podemos nos desviar do caminho de uma venda Ética e Consistente.

Para atingirmos este objetivo de nos aprimorarmos nestas habilidades independente do segmento da empresa que trabalhamos e de seu porte, precisamos refletir e colocar em pauta uma discussão sobre os nossos métodos e estratégias de prospecção e de negociação.

prospecção atarefada

Precisamos refletir como andam os nossos esforços de prospecção, followup e networking?

A forma como fazemos hoje é a mais adequada?

Ou ainda, se fizermos mais, ou mais rápido o que fazemos hoje, nossos resultados aumentarão na mesma proporção de nossos esforços?

Será que apenas mais esforço, velocidade e pressão resolvem?

Se nós estivéssemos no papel de comprador, esta seria a forma com que gostaríamos de ser tratados?

Não está na hora de pensar que a solução de vendas está no jeito em que ela é praticada e não apenas na sua quantidade de ligações e visitas?

É muito comum vermos equipes de venda e marketing focando por um raro espaço na agenda dos clientes e tentando vender soluções complexas ou de alto valor agregado em reuniões frias de 30 min.

Não dá mais para desperdiçarmos tempo e recursos valiosos em um processo lento, caro e ineficaz.

É fato que inúmeras pessoas prospectam da maneira errada, são ineficientes no follow-up e não convertem o quanto poderiam.

Ainda por cima, não conseguem fazer networking mais naturalmente e facilmente.

Gostaria de sugerir alguns pontos para que possamos refletir e discutir em conjunto:

✓ Como fazer prospecção de forma eficiente e com resultados.

✓ O follow-up com bom senso e na medida certa sendo persistente e não inconveniente;

✓ Como fazer networking da “sua forma” não sendo puxa-saco, criando e mantendo sua rede de relacionamento da melhor forma;

✓ Devemos entender o conceito de Inbound Marketing, o novo marketing que veio para ficar e como praticá-lo da melhora forma na sua empresa;

✓ Discutir algumas dicas e ferramentas para aplicação imediata para gerar
resultado.

Bom, está lançado o desafio.

Você pode participar deixando o seu comentário e assim termos um espaço para discutirmos este assunto de forma positiva.

Sucesso!


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