Série Vamos falar sobre Vendas – 4 de 22

Vamos falar sobre Vendas - GLucena OnLine

 

A dica de hoje é  para que você sempre Aperfeiçoe suas competências para sempre melhorar a sua eficiência em suas abordagens em vendas.

Um vendedor bem sucedido costuma dizer que sua abordagem comercial é mais um Brainstorm do que uma venda propriamente dita.

Para que sua abordagem de vendas seja produtiva, você deve ser um Expert em seis habilidades:

1) Postura: entre em contato com a energia, convicção e interesse.

2) Relacionamento: mantenha uma relação de confiança com o seu cliente, esta atitude mostra que você está prestando atenção ao que o seu cliente tem a dizer e expressar.

3) Pergunte sempre: crie perguntas lógicas e explore as necessidades do seu cliente.

4) Compreensão: entenda como seu cliente se comunica através de palavras, tom de voz e linguagem corporal.

5) Posicionamento: mostre o valor e aplicabilidade do seu produto de acordo com necessidades específicas do seu cliente.

6) Verificação: sempre peça a opinião do seu cliente sobre o que está sendo relatado; É a única maneira de saber se o seu cliente está entendendo e aprovando a sua abordagem comercial.

Essas habilidades são ferramentas essenciais para o processo de vendas ser bem sucedido.

Quanto mais eficiente você for, melhor será o resultado de sua venda.

Em outras palavras… Você deve entender a linguagem do corporal do seu Cliente.

A sua abordagem comercial irá requerer seu conhecimento do produto além de habilidades técnicas, mas igualmente importante é o seu conhecimento a respeito do cliente que você está atendendo.

Na abordagem ideal, o vendedor torna-se uma fonte de soluções, uma vez que atende aos problemas específicos do cliente.

Assim você será capaz de oferecer o produto certo – ou ainda melhor, irá oferecer o cross-selling que é um conjunto de produtos que irão satisfazer as necessidades de seu clientes.

Veja como melhorar suas habilidades de vendas:

Avalie as seis principais habilidades: E desenvolva as suas atitudes em cada uma delas.

Faça uma classificação em termos de importância de suas competências que precisam ser trabalhadas: identifique seus pontos fortes e áreas que precisam ser melhoradas.

Busque desenvolver uma habilidade de cada vez: para que você possa melhorar o seu desempenho com consistência.

Faça uma auto-crítica realista: Após cada abordagem de vendas, avalie o seu desempenho em cada uma das seis habilidades, bem como o conteúdo da reunião.

Peça feedback: Solicite informações de seus clientes e colegas.

Pois bem …

Por hoje vamos ficando por aqui e reflita sobre o que discuti aqui.

Aproveite a semana para praticar e entender os aspectos que foram tratados aqui neste artigo.

Se for preciso, leia novamente e principalmente … comente se achar que pode contribuir com a sua visão ou alguma experiência que você tenha vivido.

SUCESSO!

E nos veremos na próxima publicação.

Até lá.

[vasaioqrcode]

Deixe um comentário

avatar
  
smilegrinwinkmrgreenneutraltwistedarrowshockunamusedcooleviloopsrazzrollcryeeklolmadsadexclamationquestionideahmmbegwhewchucklesillyenvyshutmouth
Foto e arquivos de imagem
 
 
 
Arquivos de Áudio e Vídeo
 
 
 
Outros tipos de arquivos
 
 
 
  Inscrição  
Notificação de